貼圖玩偶創造萌經濟

首爾弘大商圈Kakao Friends旗艦店裡,無時無刻擠滿要與「隊長」Ryan公仔合照的粉絲,人氣絲毫不輸LINE Friends的熊大。當貼圖角色走入現實,帶來龐大的經濟效益,吸金功力絲毫不輸韓星。

■Kakao Talk is the top messenger app in South Korea, with more users than Facebook or Twitter.

對台灣人來說,傳LINE已經是生活裡不可少的一部份,熊大、兔兔、莎莉等角色,幾乎無人不曉,尤其在2015年初成立子公ok忠訓司LINE Friends,更加快了把貼圖人物「由虛入實」,周邊商品從玩偶、文具、衣服、美妝、手機殼,幾乎你所想像的都全包了。

傾全力賣萌,更將熊大等LINE Friends角色積極推向海外,包括南韓、日本、台灣、新加坡、香港在內,LINE共在11個國家與地區開了78家店,讓這些可愛角色變成國際巨星,接下來還要把亞洲對貼圖商品的狂熱推向西方,美國第一家店預計8月時在紐約開張。

KaKao迎頭趕上LINE

從虛擬走向實體,LINE Friends賺的不只是手機上的貼圖錢,如今周邊商品銷熱賣,在財報上寫下亮麗數字,光去年就帶進781.3億韓元(約新台幣21億元)的營收數字,比2015年的341.3億韓元高出將近1倍,顯示策略正確。

不過在韓國,最多人使用的通訊軟體倒不是LINE,而是Kakao Talk。或許是有了LINE的成功經驗在前,Kakao頗有後來居上之勢,與LINE作法相同,Kakao同樣提供一系列可愛貼圖,去年在自家手機App販售4,800套貼圖,創下超過1,400萬人次的購買紀錄。

能讓Kakao這麼火熱,Kakao Friends自是功不可沒,最早的7個角色分別是假裝成兔子的醃蘿蔔Muzi、來路不明的鱷魚Con、hip hop歌手Jay的粉絲Jay-G、有錢人家的狗Frodo、自戀的短髮貓Neo、醜小鴨Tube,以及從桃子樹上逃跑的惡童桃子Apech。

但是,擁有最多熱情粉絲的,莫過於2016年才加入Kakao Friends的Ryan。很多人會把Ryan誤認為熊,並把他跟LINE Friend的熊大拿來比,不過在Kakao的設定裡,Ryan是隻沒有鬃毛的獅子,超級粗的眉毛、面無表情的撲克臉,他是Kakao Friends的隊長。

Ryan的魅力從Kakao開在弘大、江南的旗艦店,店裡最醒目之處,就是巨大的Ryan公仔可見一斑。於是乎,等著與Ryan照相的粉絲,多到需要拉出一條分隔線,相機咖擦聲響個不停,拍到合照的那刻,迫不及待上傳社群軟體,又是吸引粉絲前仆後繼。

弘大旗艦店樓高3層,整體空間設計相當寬闊,1樓除巨大公仔,牆邊擺滿了小型絨毛玩偶與手機殼、杯子等熱銷商品,2樓則更為齊全,Kakao Friends全家族的周邊商品都能買到,大型絨毛玩偶讓你隨便抱、隨便拍,完全滿足年輕人想打卡炫耀的需求。

最具特色的是3樓的Ryan Cafe,別以為只是放一些Ryan的玩偶、照片就能撈錢,店裡頭,杯子、餐具上有Ryan不稀奇,桌上有Ryan桌燈,餅乾做成Ryan頭,幾乎是被層層包圍,就連冰沙上層的冰淇淋也有Ryan頭。

百貨公司設迷你店鋪

除了江南、弘大兩家旗艦店,Kakao Friends也有許多設在百貨公司裡的迷你店鋪,並與多家品牌合作,鞋子品牌Toms、快時尚品牌8 Seconds、保養品牌Kiehl’s及LG家用品部門,都能夠見到Kakao Friends的身影。

透過與第三方合作,與Kakao帶動貼圖市場價值不斷攀高,延伸出相關的絨毛玩偶、文具、玩具和生活用品,讓賣萌成為絕佳的生意,還是鋪天蓋地的規模經濟。韓國捧紅虛擬巨星,就如同創造韓流一般,功力了得。

(工商時報)

ok忠訓國際

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